1 – Mostre seu produto nos 60 primeiros segundos
O ponto apoiado aqui é que quanto mais você demora para apresentar o seu produto provavelmente o seu produto não é tão bom. Tratando-se de eventos onde ocorrem várias apresentações, fica cansativo para quem está avaliando acompanhar uma longa introdução. Na minha opinião é necessário apenas o contexto em que está inserido o produto. Durante a apresentação você deve focar em demonstrar os principais diferenciais e os problemas que o seu produto/serviço resolve ou melhora.
2 – Os melhores produtos gastam menos de 5 minutos para serem demonstrados
Alguns exemplos de grandes produtos que foram apresentados nesse tempo:
a)Larry Page e Sergey demonstraram Google em menos de 5 minutos. Aqui está uma caixa onde você escreve algo e você tem um grande retorno.
b)Steve Jobs pode demonstrar o iPod em menos de 5 minutos. Você pluga o aparelho, sincroniza suas músicas e utiliza uma roda para selecionar as suas músicas.
Você não precisa entrar em detalhes das funcionalidades, na demonstração do Google não foi necessário fazer uma busca avançada ou explicar os detalhes de como funciona o ordenamento dos resultados. Em resumo, você deve demonstrar as principais funcionalidades, de preferência as mais inovadoras, da forma que será utilizada pela grande maioria do público.
3 – Faça com que as pessoas queiram saber mais
Se foi seguido a dica anterior de forma adequada, irá causar o efeito que as pessoas irão querer saber mais sobre o que foi apresentado ou discutirem como funciona ou se existem outras funcionalidades.
4 – Fale sobre o que foi feito, não o que você irá fazer
Um grande erro cometido é gastar um tempo considerável falando das possibilidades que podem ser desenvolvidas no futuro do seu projeto, as pessoas querem saber o core(núcleo) do seu projeto que foi feito, o que irá ser feito poderá até ser feito por outros ou já esteja pronto e seja necessário apenas reutilizar.
Steve Jobs se tornou um grande vendedor e desenvolvedor de produtos por falar apenas do que foi alcançado até o momento e não o que será feito. Assista as últimas apresentações de Steve Jobs e você irá notar claramente esse aspecto.
5 – Entenda bem o mercado em que está inserido, seus competidores e histórico
Também é necessário demonstrar um estudo sobre o mercado que você quer atuar, qual sua cadeia de valor? quais os competidores ? onde você entra na cadeia ? Por que ninguém fez isso antes nesse mercado? Se alguém fez e faliu, porque faliu? Se existem players no mercado, como você irá se diferenciar deles ? Não é necessário responder todas essas perguntas na apresentação, mas você deverá ao menos saber as repostas. Provavelmente serão feitas essas perguntas ou até mesmo os avaliadores ou investidores perceberão a falta de conhecimento e você perderá credibilidade.
6 – Bullet points do PowerPoint estão mortos
Não crie apresentações apenas com bullet points e textos explicando a sua empresa ou produto, provavelmente as pessoas irão ficar desinteressadas ou cansadas da apresentações. Procure utilizar gráficos, fotos e screenshots do produto para tornar a apresentação mais dinâmica e menos cansativa. As apresentações feitas por Steve Jobs são os melhores exemplos, onde são mostradas muitas figuras e apenas o texto necessário de forma clara.
7 – Confirme o encontro ou a reunião, chegue na hora e esteja preparado para os imprevistos
Primeiramente mande um email ou ligue confirmando a apresentação, não custa nada e evita perda de tempo. Confirmada a reunião, chegue antes do horário marcado, isso irá passar uma boa impressão ou será uma garantia caso algum imprevisto de trânsito ocorra. Também esteja preparado para os imprevistos da apresentação, de preferência leve o seu equipamento e tenha cópias da apresentação em vários locais e na Internet, pense também nos imprevistos que podem acontecer ou nas falhas. Caso esteja apresentando algum software tenha um vídeo da demonstração, isso irá prevenir de falhas de configuração ou problemas técnicos que impossibilite a apresentação ao vivo.
Esses são os 7 pontos que considerei de maior importância, a matéria completa pode ser encontrada no site do TechCrunch. Farei em breve o review da segunda parte dessas dicas.
